文摘

竞争和对公司产品的扩散具有重要意义。在这项研究中,各种真实的诱饵策略构造使用不同组合的价格和质量。然后分析策略使用不同的产品竞争和扩散性能的场景。邻居节点的影响,磁力线重连概率和从众心理在诱饵效应研究。结果表明,设置一个适当的真正的诱饵可以提高目标产品在某种程度上的竞争力。相反,一个不合适的诱饵策略将起到负面作用,蚕食市场份额。就效果而言,邻居节点的变化,磁力线重连概率,从众心理不会影响进化的方向相同的产品真正的诱饵策略。然而,进化的速度将受到影响。这些发现提供了理论依据为企业采取行动来提高产品在市场上的竞争力。

1。介绍

人们常常发现很难做决定时选择替代他们正在考虑在某些方面优于第二个而不是其他人的。然而,添加一个合适的第三个产品选项将会改变消费者的选择,甚至让他们可以预测的。这种现象被称为“诱饵效应”,它不仅是常见的商业产品,但也在赌博、就业、政治候选人,等等。

目前,各种各样的研究了诱饵策略。在验证诱饵策略的有效性和实用性,Huber et al ., (1)使用啤酒销售的策略来获得成功,锅和莱曼[2]成功地用于捆绑销售;健康和Chatterjee [3)验证了有效性和实用性的幻影诱饵策略基于经验数据的荟萃分析以前的文献。

与此同时,一些学者专注于探索诱饵效应的原因和构建各种理论解释。例如,“丹和Wallsten Range-Frequency理论”(4)发现一个诱饵可以改变消费者的理解产品的某些属性的重要性。即诱饵能使消费者关注的主要维度目标产品,从而增加的重量占主导地位的属性在决策的时候。此外,一些学者解释诱饵效应基于前景理论中损失厌恶。前景理论认为,决策行为通常有两个特点:引用依赖和损失厌恶。前者假定效用评估通过比较一个参考点,后者指出人们体重损失比获胜更严重。损失厌恶理论的基础上,添加诱饵将导致所有产品属性值的均值,成为一个新的参考点。因此,目标产品可以变得更具竞争力,由于消费者损失厌恶(5]。此外,一些学者们解释了诱饵效应基于heuristic-based方法,假定,添加适当的诱饵产品使决策更容易为消费者,帮助他们更快地做出选择。例如,引入nondominate诱饵可以增加选择的目标,使它似乎是一个极端的选项之间的“妥协”(6]。这是因为选择妥协选项的风险很小,妥协的选择并不是最严重的产品的任何属性维度。

诱饵效应也影响因素研究的学者。Pettibone [7)研究时间压力对诱饵现象的影响,发现消费者考虑的时间越长,越小时间压力和诱饵策略的效果越明显。此外,Connolly et al ., (8]研究了后悔突出和问责制对诱饵效应的影响,发现后悔显著度和责任越大,影响越小的诱饵策略。里胥特博士等。9)发现,如果消费者考虑现实生活的经济后果做出选择,诱饵策略将被削弱的影响;Trueblood和Pettibone10)认为,诱饵效应当消费者的喜好变化,在某种程度上,添加后的诱饵。

总之,当前研究诱饵策略主要侧重于存在,诱饵效应的机制和影响因素。大多数研究集中在幻影诱饵(即。,当诱饵产品s cannot be obtained by consumers in the market) while true decoys (i.e., decoy products can be obtained by consumers in the market) are less studied. Generally speaking, compared to the phantom decoy strategy, the true decoy strategy is much more complex because a true decoy can be bought in the market and occupies part of the market share. However, the availability of true decoys makes them more meaningful as there is no suspicion that they are improper phantom decoy strategies designed to deceive consumers.

目前,真正的诱饵策略研究主要集中在两个明显的战术:妥协诱饵(即。诱饵产品的价格和质量高于目标产品)(10)和不对称主导诱饵(即。,the price of the decoy product is higher than the target product and the quality is lower than the target product) [1]。然而,少关注其他诱饵策略的效果在目标产品和目标产品的进化。此外,大多数研究诱饵策略是基于个人消费者作为实验样本,并通过观察获得的结果是大量的孤立的消费者的个人决策。然而,消费者之间的相互作用的影响在诱饵的影响策略已经在这些研究被忽视。此外,少关注的长期进化诱饵效应当消费者相互作用后诱饵投放市场。

众所周知,消费者之间的相互作用已经成为最重要的因素影响个人的购买决定。除了受到许多产品本身的属性、价格和质量等,消费者购买决策也受到其他演员在他们的社交网络11]。朋友、家人和其他消费者希望购买或使用同样的产品会影响我们的购买行为。形成一个动态的网络,随着时间的发展基于消费者之间的相互作用通过口口相传,建议,和模仿。根据社会网络理论,消费者的购买行为是“嵌入”在网络。网络的结构和个体之间的相互作用会影响或限制购买行为(12,13]。消费者的从众行为,是基于网络交互,一个这样的例子。消费者购买决策将大大受从众心理的影响(14),而这一现象的消费者互动阿里巴巴网上购物狂欢节期间尤为明显(15]。

根据上面的分析,如果我们希望开发一个更好的诱饵策略和提高竞争力的目标产品,消费者之间的相互作用的影响是不容忽视的。因此,充分考虑消费者之间的相互作用的基础上,本文研究了实现真正的诱饵策略和随后的进化的诱饵效应在不同的场景中。这些研究结果将提供一个理论依据企业采取措施提高目标产品的竞争力。

本研究建立在先前的研究,介绍了以下创新和扩展:第一,个人消费者购买决策的效用是数学分析和区域提出了一个可行的诱饵策略。其次,充分考虑个人的异质性和交互,消费者网络构建的影响因素(邻居节点,磁力线重连概率和从众心理)诱饵的发展策略已经探索。最后,与现有的研究相比,它只关注真正的诱饵策略的影响在一个周期中,视觉分析不同产品的竞争和扩散的过程是由本文。

2。基于代理模型

2.1。厂家代理

有两个厂家,和 ,在市场上竞争,生产和销售的产品,和 ,分别。这个产品的价格是 ,和质量 ;这个产品的价格是 ,和质量 。基于二维产品竞争产品价格和质量的属性和满足 , 。为了增加产品的销售额和市场份额 ,企业计划引入诱饵产品 。诱饵产品的价格 ,和质量 。产品是一个真正的诱饵,消费者完全可以在市场上获得。

2.2。消费者代理

2.2.1。消费者效用和购买决策

模型包含两个制造商和消费者。代表产品的效用给消费者带来 ,这表明消费者的动机和愿望吗购买该产品。消费者使采购决策根据产品的效用。根据文献[16),显示为下面的公式:

实用程序受两个主要的影响因素。一个是产品的价格 。 在前面的公式表明消费者的价格敏感度参数对产品 。我们都知道,选择一个产品消费者的动机是影响其价格。消费者的价格敏感度,特征,表明实际的感知和情感价值的产品,和不同的人有不同的价格敏感性。根据价格敏感性分布模型(15),一个品牌的价格越低,价格越低敏感性造成的品牌。换句话说,这个品牌将小障碍消费者的购买动机。消费者的价格敏感度的幂函数实际价格之间的差异, ,和预期的价格, ,这很好,这是一个负数,如以下公式所示: 在哪里 和是一个常数。主要取决于消费者的社会经济属性, 。例如,企业家和失业者的社会经济属性有很大的不同,和价格的敏感度低于穷人或富人失业者。也就是说,成反比的社会经济属性,这意味着什么 。 是消费者的最大社会经济属性。此外,产品的预期价格通常是取代了同类产品的平均价格,如方程所示(3)。本文主要是指应用程序在张、张16)当构建消费者诱饵效应的模型。是这种类型的消费者的预期价格的产品。很难获得,可以替代产品的平均价格,代表的平均价格吗产品市场:

另一方面,在方程(1)表明消费者的质量灵敏度在产品 。消费者避免异常值的心理理论表明,当一个消费者选择一个品牌,品牌越接近消费者对这种产品的期望质量,更敏感的消费者是品牌的质量。的表达式如下公式所示:

满足 ,和受社会经济属性吗 。例如,与高收入消费者做出购买决策时注重质量。在这种情况下,成正比 ;也就是说, ; 表明消费者的预期质量,同类产品的平均水平,如以下公式所示:

基于公式(1)(5),消费者的效用可以进一步表示为下面的公式:

消费者基于产品的效用做出购买决策 ;也就是说,消费者将选择的最大效用 , ,和 。

2.2.2。消费者的从众心理和互动网络

在现实生活中,消费者购买决策的影响价格和产品质量。这些决策通过建议,也受其他消费者口碑,等等。此外,在购买决策过程中,将会有一个消费者从众心理(17,18]。在消费者之间的互动和其他消费者价格敏感度, ,和质量敏感性, ,可以改变由于从众心理。参数表示力量、消费者的影响的群的产品价格和质量,并服从正态分布[0,1]。越接近是0,消费者不太可能是受他人的影响,较弱的群体的影响,和越接近1,越有可能他或她是受他人的影响。消费者的变化的规则价格的敏感度, ,和质量敏感性, ,分别是以下两个公式所示: 在哪里表明消费者的购买的周期。消费者的价格敏感度在 周期的影响两个方面之前的周期(周期 )。一方面,它是受到消费者的价格敏感度的影响, ,这是一个个人消费者的属性。另一方面,它也与其他消费者互动的影响,也就是说, 。 的意思是价格敏感的消费者与消费者互动 ,表示为 ,这意味着消费者的数量的邻居的周期 ,和价格敏感系数的邻居表示 ,在哪里 。消费者的价格敏感度在期 可以从上面的加权求和计算两部分。代表消费者的程度羊群行为。同样的,代表的意思是系数的消费者的质量灵敏度,影响他或她的邻居,在周期 ,表示为 。

之前的研究表明,消费者互动网络具有典型的小世界网络特征(19,20.],本文描述了交互式网络消费者之间基于小世界网络。小世界网络包含循环网络的节点基于特定的规则。每个节点连接到其最近的邻居节点边缘和假设 当每个端点的边缘是相同的。表示连接另一个端点的概率;通过调整价值,网络可以完全按照规定完成 或者它可以过渡到一个完全随机网络 。因此,消费者采购的决定将影响小世界网络的特征,如节点的数量和磁力线重连概率 。节点的数量可以由其他的消费者的数量与消费者互动在购买决策过程。磁力线重连概率可以代表其他消费者对消费的影响在每一个购买决定。总之,消费者将会改变他们的效用评估的影响下他们自己的偏好和从众效应。评估不同产品的效用函数如下公式所示:

3所示。理论分析可行区域的诱饵策略

假设消费者首先选择一个产品, ,但是他或她认为小的区别之间的实用产品和产品 。也就是说, ,在哪里是一个参数接近0,虽然 。的值越小 ,更容易的消费者是诱饵的影响。我们假设是产品的价格和质量的意思吗和没有诱饵,和它的位置 ,在哪里 和 。 是新的意思是所有的产品的价格和质量在市场上,和它的价值是什么 ,在哪里 和 。在一个场景中没有诱饵,代表产品的价格之间的差异和产品类别的平均价格(产品和 )和表明产品质量之间的差异和产品类别的平均质量(产品和 )。同样,当诱饵是补充道,和表示新产品之间的价格差异和平均的新产品(产品类别和和诱饵 )和产品的质量和新产品的平均质量(产品类别和和诱饵 ),分别。产品的参数的意义类似的产品 。表中列出的方程1。

和表示消费者的购买产品的动机和当没有诱饵产品 。 和表示消费者的购买产品的动机和当诱饵产品存在于市场。因此,公式 , , ,和 ,基于消费效用函数,可以表示如下:

在上面的分析中,如果诱饵效应发生后诱饵产品的条目 ,它满足 根据给定的产品的位置 ,产品 ,和 。的位置 也可以计算。此外, ,在哪里是一个正数,无限的进步为零,所以我们需要做的是确保吗 。

根据产品的位置 ,产品 ,和 ,该地区为诱饵产品可分为16个地区,如图1(一)。当 位于这些16个区域,相应的可以分开计算,表示为下面的公式:

通过计算,当 位于区域 ,它满足 和 ,在哪里 , , , , , , ,和 。

从第一个图可以看出2那 可以获得当 , , ,和 ,这意味着 。如第二图所示2,如果 , , , ,和 ,然后 。因此, 从公式可以计算(11)。最后,入口后诱饵产品 ,我们可以得出结论 和 当位于区域 ,和消费者将从产品的偏好产品 。

此外,消费者的偏好也从产品转变产品当位于区域 。然而,由于区域没有边界,这里我们不讨论它。在其他地区,消费者没有变化的购买决策或我们不确定他们是否改变,所以我们不讨论这些区域。

当 位于区域 ,产品的诱饵效应将影响一些消费者。在这种情况下,价格区间和诱饵产品的质量区间可以计算。的质量区间是 ;也就是说, ,这也意味着 ,所以是 。的价格区间是 ;也就是说, ,这也意味着 ,所以是 。的范围和如图3。

4所示。初始参数和实验场景设置

的背景下真正的诱饵策略,本文研究了不同诱饵效应所产生的不同组合的诱饵价格和质量。同时,讨论了进化的目标产品销售。在此基础上,一样的结果真正的诱饵策略影响消费者网络的特点可以分析。消费者的邻居节点,磁力线重连概率和群体优势的消费者的社交网络是最重要的参数用来描述消费者互动网络,具有非常深远的管理意义。三个实验探索建立不同的真正的诱饵策略的结果场景节点使用不同的值 ,磁力线重连概率 ,和从众心理 ,分别。

实验模型的基本参数保持不变。在第一个实验中,基本的参数 ,4,8。在第二个实验中,基本的参数 ,0.3和0.5。在第三个实验中,基本的参数 , ,和 。关于这三个参数的值,模型参数的值由可替换主体构造建模方法应该在一定合理范围。本文中的消费者互动网络具有小世界网络的特点。例如,消费者理论节点的数量应该是偶数。设置的值,请参阅Bhole和汉娜21]。我们已经讨论了进化的诱饵效应当邻居节点的数量是2,4,8。磁力线重连概率的值在0和1之间。具体设置请参考Bohlmann et al。22]。 表明对消费者和其他消费者有更少的影响 表明,其他消费者对消费者有更高的影响。因此,本文认为三个案例的磁力线重连概率为0.1,0.3和0.5。群体的价值优势消费者的社交网络是基于李et al。23]。在仿真模型中提出的李et al .,消费者从众心理评估的新产品,并通过交互生成新产品的评估。因此,本文划分的价值为三个间隔显示消费者的异质性影响。假设诱饵产品的价格区间[141]和诱饵产品的质量区间[150]。在本例中,有21个不同的价格和21的质量水平。价格之间的差距是4.4,和4.67质量之间的差距。考虑到可能的组合诱饵产品的价格和质量,有441种真正的诱饵策略。实验运行分别为每个这些真正的诱饵策略, , ,和 。消除随机性的过程中实验,提高实验结果的稳定性和有效性,我们运行每个实验的30倍。最后,我们进行了实验结果的统计分析;模型参数的初始值如表所示2。

5。仿真结果

5.1。消费者的邻居节点的影响

产品(产品的销售目标 )是用来描述真实的诱饵策略的有效性。图4显示真正的诱饵策略的进化结果不同时期( , ,和 )在场景与不同数量的节点( , ,和 )。如图4,对应于不同的真正的诱饵策略,结果显示一定程度的不同,层次结构,非线性和规律性。图的三个数字在第一行4代表了产品的销售在初始状态 当你的邻居节点 , ,和 。从图可以看出4集中在产品的价格和质量 ,当诱饵产品的价格等于产品的价格保持不变,产品的销售上升为诱饵产品的质量下降,销售下降作为诱饵产品的质量改善了。当诱饵产品的质量等于产品的质量保持不变,产品的销售作为诱饵产品的价格上升下降,销售下降作为诱饵产品的价格上涨。在此基础上,四个区域, , , ,和 ,是真实诱饵策略的形成。

基于目标产品的价格和质量 ,假区可以分为四类:A类(诱饵产品的价格和质量都是低于目标),B类(诱饵产品的价格吗低于目标当诱饵的质量高于目标),C类(价格和质量都高于目标),和类D(诱饵的价格高于目标当诱饵的质量是低于目标)。这是显示在图4。

根据图4在初始状态 ,真正的诱饵策略的效果都是一样的场景与邻居节点( , ,和 )当没有消费者之间的互动;当有消费者和周期之间的相互作用是相同的,真正的诱饵策略的有效性随邻居节点的数量。例如,在 ,C类真正的诱饵策略的有效性强当邻居节点的数量 ,它可以提高当 ;当邻居节点的数目是一样的,不同的真正的诱饵策略的有效性,显示了不同的进化趋势。在 场景中,一个类一个真正的诱饵策略的有效性是类似于一个C类真正的诱饵策略的有效性 。然而,随着时间的变化,类C的影响真正的诱饵策略提高而类真正的诱饵策略的有效性减弱 。

探索真正的诱饵策略有效性的发展趋势和不同数量的邻居节点,诱饵的一些点被选择区域。为研究方便,我们将真正的诱饵策略 在该地区的A类, 在该地区的B类, 在该地区的C类 在该地区的D类。

基于这样的理念,即有A, B, C和D类型的真正的诱饵策略,图5显示了目标产品的销售的进化趋势 ,假的产品 ,和竞争产品当邻居节点的数量 , ,和 。根据图5与不同的节点,在场景,目标产品的销售 ,假的产品 ,和竞争产品显示类似的进化趋势下诱饵策略同样如此。在初始状态 ,目标产品的销售A和B下真正的诱饵策略高于C和D下真正的诱饵策略。然而,随着时间的变化,产品的销售下真正的诱饵策略在A和B类下降上升时真正的诱饵策略类C和d。通过分析,我们发现这一现象的原因是诱饵产品的存在 。A和B类真正的诱饵策略下,诱饵产品的销售增加随着时间的变化。假的产品没有发挥好作用,它逐渐抓住市场份额,减少产品的销售 。然而,类C和D真正诱饵策略打好。此外,无论哪一种真正的诱饵策略,销售的产品减少。

的场景中四种真正诱饵策略,A类、B类,类C, D和类,图6显示目标的销售和发展趋势 ,诱饵 ,和竞争产品当节点的数量 , ,和 。如图6在场景与不同的真正的诱饵策略,发展趋势三个产品的销售, , ,和 ,显示某个邻居节点的变化规律。当一个产品的销量在上升,销售的速度增加随着邻居节点数量的上升。当一个产品的销售量呈下降趋势,销售的速度与邻居节点的数量也会增加。在此基础上,我们可以得出结论,邻居节点的增加将加剧产品销售的进化趋势。

根据实验结果,首先,真正的设置诱饵策略对消费者购买决策有着重要的影响,甚至一个不合理的设置可能有负面的结果。例如,真正的诱饵策略类C和D,发挥良好的作用和目标产品的销售增加。然而,真正的诱饵策略类A和B没有积极的结果。假的产品抓住市场,使产品的销售下降。其次,同样的真实的诱饵策略,邻居节点的数量的增加将加剧的进化产品销售通过消费者互动的过程。因此,在产品营销的过程中,企业应明确其目的并设置合适的正确策略。同时,考虑到消费者之间的互动,企业可以采取某些措施加强诱饵策略的有效性,提高意识在其他消费者的体验和情感唤起从产品使用。

5.2。重新连接概率的影响

图7显示了真正的有效性的进化趋势诱饵策略在不同的时间( , ,和 )在场景中不同的磁力线重连概率( , ,和 )。从图可以看出7,不同的值对应的价格和质量真正的诱饵,目标产品的销量和其发展趋势显示一定的区别,水平,非线性和规律性。当 ,产品的销售在同样真实的诱饵策略是相同的场景在不同的磁力线重连概率( , ,和 )。随着时间的变化,相同的策略的有效性,显示了不同的进化趋势在不同的磁力线重连概率。

如图7,考虑到消费者之间的相互作用,当时间是一样的,一样的真正的诱饵策略的有效性提出了不同的进化趋势不同的磁力线重连概率。例如,当 ,C类真的假的有效性策略是普通的场景有磁力线重连概率 和改善 。当磁力线重连概率是一样的,不同的真正的诱饵策略的有效性随时间变化显示了不同的进化趋势。例如,当 ,随着时间的变化,产品的销售目标在课堂上真正的诱饵策略下降,他们保持在一个低水平的B类策略,同时,类C和D真正诱饵策略,目标产品的销售随着时间变化而增加。

探索发展趋势上的销售和磁力线重连概率的影响真正的诱饵策略,诱饵的一些点被选择区域。基于概念的A, B, C和D类型的真正的诱饵策略,图8显示了目标产品的销售的进化趋势 ,假的产品 ,和竞争产品当磁力线重连概率 , ,和 。我们可以看到在图8在场景与不同的磁力线重连概率,目标产品的销售 ,假的产品 ,和竞争产品显示一个类似的进化趋势下诱饵策略同样如此。在A和B类真正的诱饵策略,销售的产品逐渐降低随着时间的变化,而诱饵的销售随着时间的增加变化。在这种情况下,我们可以发现,真正的A和B类诱饵策略不发挥积极作用,甚至导致诱饵目标产品来代替 。相反,真正的诱饵策略类C和D发挥积极作用,并随着时间的变化,产品的销售目标逐渐增加。

图9显示了目标产品的销售的进化趋势 ,假的产品 ,和竞争产品 ,当磁力线重连概率 , ,和 ,A, B, C, D类型的真正的诱饵策略。如图9产品的销售目标 ,假的产品 ,和竞争产品展示一些与磁力线重连概率的变化规律与不同场景真实的诱饵策略。场景,销售的产品是在上升,销售额的增加率的增加随着磁力线重连概率增加。另外,当产品销售表现出下降的趋势,下降的速度与磁力线重连概率销售增加。在此基础上,我们可以得出结论,重新连接概率的增加将加剧产品销售的进化趋势。

通过比较实验结果,一些结论在实验验证。首先,真正的设置诱饵策略对消费者购买决策有着重要的影响。一个不恰当的真正的诱饵策略不仅可以起到负面作用也抑制目标产品的销售。第二,同样的真实的诱饵策略,重新连接概率的增加消费者互动的过程中,将加剧产品销售的进化。因此,公司应采取措施,防止消费者与固定对象交互(例如,家庭成员和朋友)在购买决策过程中,鼓励他们寻求新对象的理解和沟通,比如使用信息技术给其他消费者和消费者评估增加口碑。

5.3。群体优势的影响

图10显示了目标产品的销售的发展趋势在不同的时间( , ,和 )在场景中不同的群体优势( , ,和 )。如图10,对应于不同的设置真的诱饵策略,目标产品的销量和其发展趋势显示一定的区别,水平,非线性和规律性。在初始状态 ,产品的销售在同样的真实的诱饵策略是相同的场景用不同的群体优势。这意味着消费者之间没有交互时一开始,消费者的从众行为没有影响真正的诱饵策略的有效性。

然而,情况变化后考虑消费者之间的相互作用。相同的真正的诱饵策略的有效性随群体力量的时候是一样的。例如,在时间 ,在课堂上真正的诱饵策略的有效性D不是很好场景群强度较低 同时,在该方案中更高的群体力量 ,在课堂上真正的诱饵策略的有效性D是更好的。此外,在场景中使用相同的群体力量,有效性(目标产品的销售 )不同的真正的诱饵策略显示了不同的进化趋势随时间的变化。例如,在场景中与群体的力量 在时间 ,在课堂上真正的诱饵策略的有效性恶化,而在课堂上真正的诱饵策略的有效性D改善。

探索进化趋势的销售场景与不同的群体优势,已经选择的一些点,B, C, D诱饵的地区。图11显示了目标产品的销售的发展趋势 ,假的产品 ,和竞争产品当群体力量 , ,和 。如图11场景与不同群体的优势,产品的销售目标 ,假的产品 ,和竞争产品显示一个类似的进化趋势下诱饵策略同样如此。产品的销售在A和B类的真正诱饵策略逐渐下降随着时间的变化而在真正的诱饵销售策略的类C和D增加随着时间的变化。相反,诱饵的销售在A和B类的真正诱饵策略逐渐增加随着时间的变化而在真正的诱饵销售策略的类C和D降低随着时间的变化。此外,该产品的销售减少在所有四种真正的诱饵策略。此外,我们发现,当群体力量很小 ,销售产品的进化趋势 ,产品 ,和产品变化缓慢而变化很快时,群体的力量是巨大的 。

图12显示了目标产品的销售的发展趋势 ,假的产品 ,和竞争产品当群体力量 , ,和 。根据图12产品的销售目标 ,产品 ,和产品表现出一些规律与群体力量的变化与不同的真正的诱饵策略的场景。场景销售的产品都是在上升,销售额增长率增加随着群体力量的增加。在场景销售的产品显示出下降的趋势,下降的速度销售增加群强度增加。在此基础上,我们可以得出结论,重新连接概率的增加将加剧产品销售的进化趋势,也验证基于图的一些结论11。

通过分析实验结果,可以得出结论,影响消费者的购买决定诱饵和交互与其他消费者。在某些场景中,不同的真正的诱饵策略有不同的影响目标产品(产品的销售 )。在有效性方面,然而,同样的诱饵策略,群体力量的增加将加剧的进化趋势,形成一个路径依赖。因此,确保销售和目标产品的竞争力,企业应该设置一个适当的真诱饵策略基于羊群效应的理解。

6。结论

产品在市场上的竞争和扩散对企业具有重要意义。针对各种真实的诱饵策略构造组合的价格和质量,考虑到消费者之间的相互作用,本文研究了演化趋势和差异不同的真正的诱饵策略的有效性。基于消费者网络,邻居节点的影响,磁力线重连概率,群的优势真正的诱饵策略的有效性探索通过特定的场景。研究结论是诱饵效应的演化趋势的描述在不同的管理情况,然后相应的管理得到了结论和启示。它不注意实验结果的绝对值,而是进化趋势的分析。这将提供一个理论依据公司采取措施改善他们的目标产品的竞争力。

实验的结果表明,目标产品的竞争力可以增强通过设置一个适当的真正的诱饵策略。否则,诱饵产品不能提高目标产品的竞争力;它甚至可以代替目标产品。的相同的真正的诱饵策略的有效性,邻居节点的增加,磁力线重连概率,消费者网络群的优势可以加快产品的进化趋势。然而,它并没有改变原来的方向进化的趋势。因此,当市场是有利的目标产品,公司应该采取措施增加消费者之间的相互作用和教育他们对其他消费者的体验和感受。防止消费者与固定对象交互过程中购买决策,鼓励消费者寻求新的信息和与新朋友交流。此外,公司应该注意消费者从众效应和调整他们的产品的价格和质量的不同趋势和阶段真正的诱饵策略的有效性。

数据可用性

使用的数据来支持本研究的发现可以从相应的作者。

的利益冲突

作者宣称没有利益冲突有关的出版。

确认

这项工作得到了国家自然科学基金(71971100号,71671078,71501084,71974081,,71771127);江苏省社会科学基金(glb005 19日和19日glb018);哲学的关键项目和江苏省高校社会科学研究(2018 sjzdi052),由江苏省清局域网项目和江苏大学青年骨干教师培训项目。