TY -的A2蔡Sang-Bing盟——朱Lidong盟——你们weil盟——张,回族PY - 2021 DA - 2021/10/22 TI -销售人员如何提高客户管理行为在移动互联网时代SP - 9371338六世- 2021 AB -如今,销售正面临越来越多的工作与生活的冲突随着移动互联网的发展。学者和企业转向持续关注销售人员如何平衡工作与家庭冲突的问题,实现较高的销售业绩和获得客户的满意度和忠诚度。从一个新的角度的前线销售人员的管理,本文探讨了形成销售的工作-家庭平衡客户管理取向和测试的中介作用个人生活得促销和个人生活得冲突。逐步回归分析的结果表明,平衡工作与家庭之间的关系(I)的形成有直接影响销售人员的客户管家取向,(2)促进客户管理通过加强个人的积极推广促销工作,和(3)减少了消极影响个人生活得冲突客户管理和促进客户管理取向的形成,抑制个人生活得冲突。上述结果补充销售队伍的非正式控制系统,揭示客户管理行为的形成机制,并为企业提供实用的建议达成长期销售目标通过销售人员的管理。SN - 1574 - 017 - 2021/9371338 / 10.1155 x你——https://doi.org/10.1155/2021/9371338——摩根富林明-移动信息系统PB - Hindawi KW - ER